Professionnalisation / Habilitation

Planifier et préparer la négociation commerciale
Effectuer la découverte du client
Conduire une négociation commerciale
Conclure la négociation commerciale

1 : Prospecter efficacement la clientèle sur son terrain (1 jour)
- Construire une méthodologie personnelle pour optimiser sa présence terrain
- Acquérir une méthodologie de vente à distance
- Construire, planifier et préparer des actions commerciales efficaces

2 : Mener sa négociation commerciale avec succès (3 jours)
- Préparer la négociation
- Conduire l'entretien commercial - phase 1 : réaliser l'analyse du besoin client
- Conduire l'entretien commercial - phase 2 : Construire un argumentaire impactant
- Adopter une attitude active pour traiter les objections
- Conclure pour vendre
- Suivre et fidéliser son client

Journée « trainings » : journée centrée sur de l'entrainement (1j)
- Séance de training intensif sur des cas réels des participants : l'occasion pour chaque stagiaire de se tester sur un entretien complet de négociation, pour mise en application des aspects techniques et comportementaux vus lors des journées 1 et 2.

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Niveau de sortie :
Résultats attendus de la formation :
Cette formation est éligible au CPF