RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT ET DU PILOTAGE COMMERCIAL - PARCOURS BANQUE (ANNÉE 1, ANNÉE 2, ANNÉE 3)
Numéro de la formation : A827668
Objectif général de la formation :
Certification
Objectifs pédagogiques :
Analyse du marché et de l'environnement
Elaboration d'un plan d'actions commerciales
Animation de l'équipe commerciale
Contrôle et suivi de l'activité de l'équipe commerciale
Vente aux clients grands comptes
Métiers préparés ou emplois visés :
Chargé de clientèle de particuliers
Chargé d'indemnisation
Agent général en assurances
Responsable adjoint d'agence
Gestionnaire de portefeuilles professionnels
Conseiller en assurances
Année 1 :
UE 1 - Culture générale
UE 2 - Économie, culture internationale et histoire
UE 3 - Langues
UE 4 - Orientation : comprendre les métiers dans l'entreprise
UE 5 - Les premiers outils du manager
UE 6 - Les processus d'apprentissage
UE 7 - Premiers pas en entreprise
UE 8 -Approfondissement pour les grands managers de demain
Matières électives au choix :
Histoire de Normandie
¼nologie
RSE
Année 2 :
...
Année 1 :
UE 1 - Culture générale
UE 2 - Économie, culture internationale et histoire
UE 3 - Langues
UE 4 - Orientation : comprendre les métiers dans l'entreprise
UE 5 - Les premiers outils du manager
UE 6 - Les processus d'apprentissage
UE 7 - Premiers pas en entreprise
UE 8 -Approfondissement pour les grands managers de demain
Matières électives au choix :
Histoire de Normandie
¼nologie
RSE
Année 2 :
UE 1 - Culture générale
UE 2 - Économie, culture internationale et histoire
UE 3 - Langues
UE 4 - Orientation : comprendre les métiers dans l'entreprise
UE 5 - Les outils pour manager son équipe ou son entreprise
UE 6 - Poursuite de son apprentissage
UE 7 - Se familiariser avec l'entreprise
UE 8 - Approfondissement les grands manager de demain
Matières électives au choix :
American Civilisation
Atelier de création graphique (introduction à Adobe Indesign)
Cinéma
Année 3 :
BLOC 1 - ANALYSER SON MARCHE ET PARTICIPER A LA STRATEGIE COMMERCIALE
Étude et analyse de marché
Philosophie de l'économie et des affaires
Marketing stratégique
Droit des relations commerciales
Anglais - Market Analysis
Rapport de compétences
Outils d'insertion professionnelle : conférences métiers, ateliers CV
BLOC 2 - DEVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENT
Cahier des charges d'un PAC-M
Community management
Analyse de données clients - commerciales
Outils de gestion co : CRM, BDD commerciales, Excel, SI
Développement du portefeuille client
Anglais - Customer portfolio
Rapport de compétences
Outils d'insertion professionnelle : Réussir son intégration en entreprise, Devenir un manager de combat
BLOC 3 - PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
Marketing opérationnel
Marketing digital - social media
Pilotage de la performance et des actions commerciales
Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
Budgétisation du PAC-M
Anglais - Business development
Rapport de compétences
Outils d'insertion professionnelle : Participation à la communication, formation à la recherche
BLOC 4 - ASSURER LE MANAGEMENT DE L'EQUIPE COMMERCIALE
Management d'une équipe commerciale
Développement RH
Droit social et du travail
Management de la qualité
Anglais - Business development
Rapport de compétences
Outils d'insertion professionnelle : projet associatif, suivi de recherche de stage
Projet d'entreprise
Semaine de création d'entreprise
Savoir s'exprimer en public, Projet Voltaire
PARCOURS BANQUE
PRODUIT BANCAIRE, DIAGNOSTIC FINANCIER
FISCALITÉ
GESTION DE PATRIMOINE
GESTION FINANCIÈRE
CONFORMITÉ ET CONTRÔLE DE GESTION BANCAIRE
MARKETING DE LA BANQUE ET DE L'ASSURANCE
DROIT DU CRÉDIT ET DU SURENDETTEMENT
PRÉPARATION ACCRÉDITATION AMF
- Niveau à l'entrée obligatoire en formation : Oui - Autres pré-requis : Curriculum Vitae - Lettre de motivation - Test - Modalités de recrutement : Dossier, Entretien ou RDV individuel - Formation accessible dans le cadre d'une VAE : Oui - Possibilité d'allègement du parcours de formation : Oui - Formation accessible dans le cadre d'une VAP : Oui
- Type de validation : Ascencia Business School - Association pour le collège de Paris - Commentaire : Partiels + Contrôles continus + Mémoire de fin d'études
Compte Personnel de Formation (CPF)
Cette formation est éligible au compte personnel de formation car elle est référencée
au répertoire national des certifications professionnelles (RNCP)
ou au répertoire spécifique (RS) de France Compétences
Société EcomEpub
Nathalie GREMBER - Carif-Oref Normandie
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