Certification

La libéralisation des marchés et la concurrence internationale, ont appelé des compétences nouvelles à la direction des affaires ayant de ce nouveau contexte une vision et une compréhension du niveau d’analyse et de compréhension le plus élevé. Bien produire ne suffi tplus à assurer la pérennité d’une entreprise, encore faut-il être capable « d’initialiser » et de «stimuler » le processus de développement stratégique. C’est la plus-value apportée aux dirigeants par le/la Manager d’affaires. Il/elle assure une veille économique et technique dumarché et conduit une analyse stratégique spécifique à chaque entreprise cliente en intégrant leur culture et leur mode d’organisation ou de production. C’est ainsi qu’il/elle détecte lesévolutions macro et micro environnementales et l’émergence de nouvelles tendances managériales au contact du terrain.

6 blocs de compétencs constituent le titre Manager d'Affaires

BLOC 1 Analyser et détecter des marchés porteurs

• Mettre en oeuvre une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché
• Mettre en oeuvre une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché

BLOC 2 Préparer et réaliser la prospection

• Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
• Mettre en oeuvre d’une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes 

BLOC 3 Mettre en oeuvre la stratégie commerciale

• Réalisser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
• Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
• Négocier à haut niveau et conclure d’une affaire
• Entretenir et développer de son portefeuille/ réseau client

BLOC 4 Recruter et intégrer des talents 

• Descrire le poste et le profil recherché
• Mettre en oeuvre un sourcing
• Sélectionner un candidat
• L’intégrer un nouveau collaborateur au sein de l’équipe

BLOC 5 Mettre en oeuvre un management opérationnel 

• Manager des équipes 
• Manager à distance
• Gérer des situations de crise

BLOC 6 Piloter l’activité d’un centre de profit 

• Piloter l’activité d’un centre de profit

Niveau d'entrée : Niveau 6 - Bac +3 et +4
Niveau de sortie : Niveau 7 - Bac +5
Résultats attendus de la formation :
Modalités d'évaluation :
Mises en situation professionnelle
Rapports écrits
Soutenances orales
Dossier Professionnel