Certification

Le négociateur technico-commercial est aussi bon technicien que commercial. Capacité à convaincre, sens du client, goût du challenge, il a la culture du résultat.
Son objectif : développer l'entreprise, de l'étude de marché à l'analyse de ses résultats

A l'issue de la formation le bénéficiaire sera capable de :

-Prospecter, présenter et négocier une solution technique
-Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé

-Module 1. Prospecter et fidéliser un secteur de vente : prospection sur un secteur géographique défini - mise en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle

-Module 2. Présenter et négocier une solution technique : détection d'un besoin, définition et conception d'une solution technique - négociation d'une proposition commerciale et conclusion de la vente

-Module 3. Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé : étude de l'état du marché pour adapter l'offre commerciale - organisation de son plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché - réalisation du bilan de son activité commerciale et rendu compte à sa hiérarchie

Modules transverses
-Développement durable
-Numérique
-Anglais
-S'approprier les enjeux du digital

Niveau d'entrée : Niveau 4 - Bac
Niveau de sortie : Niveau 5 - Bac +2