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Responsable de développement commercial (option Commercialisation, Vente et location de biens immobiliers) - en 1 an (En apprentissage)

N° de la formation : A833187 | Mise à jour : 24/10/2023 | Eligible au CPF
Certification
Conseiller et accompagner vos clients dans leurs projets immobiliers. Prospecter, gérer et assurer le développement commercial en optimisant la rentabilité de l'agence.
Bloc 1 : Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal (119 heures)

Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
Analyser les profils et comportements de ses clients
Définir des actions marketing et commerciales innovantes
Elaborer le plan d'action commercial omnicanal
Présenter un plan d'action commercial argumenté

Bloc 2 : Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanal (84 heures)
Identifier les marchés et les cibles à prospecter
Construire le plan de prospection omnicanal
Préparer des actions de prospection
Conduire des entretiens de prospection
Analyser les résultats de prospection

Bloc 3 : Construction et négociation d'une offre commerciale (133 heures)

Diagnostiquer les besoins du client
Construire et chiffrer une offre adaptée
Argumenter son offre commerciale
Elaborer une stratégie de négociation
Conduire une négociation commerciale
Contractualiser la vente
Evaluer le processus de négociation


Bloc 4 : Management de l'activité commerciale en mode projet (84 heures)

Travailler en mode projet
Organiser et mobiliser une équipe projet
Coordonner et animer l'équipe du projet commercial
Evaluer la performances des actions commerciales


OPTION :Immobilier
Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction ;
Rédiger les mandats adaptés au contexte ;
Créer des supports de communication adaptés aux biens immobiliers ;
Conseiller, préparer, rédiger un contrat de vente ;
Conseiller, préparer un contrat de bail d'habitation ;
Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation ;
Etablir un plan de financement.
Evaluation professionnelle Rapport - Soutenance - Evaluation de l'entreprise
  • Commerce - Distribution
Niveau 5 - Bac +2
Niveau de sortie : Niveau 6 - Bac +3 et +4
130 021 793 00018 - 28 27 01944 27
Adresse
215 route de Paris
27000 EVREUX

Responsable de développement commercial (option Commercialisation, Vente et location de biens immobiliers) - en 1 an (En apprentissage)

N° de la formation : A833187
  • CPF
Organisme responsable : CCIT Portes de Normandie (27000 EVREUX)
Organisme responsable

CCIT Portes de Normandie

N° Siret : 130 021 793 00018

N° DA : 28 27 01944 27

Adresse
215 route de Paris
27000 EVREUX

Objectifs et contenu

Objectif général

Certification

Objectif

Conseiller et accompagner vos clients dans leurs projets immobiliers. Prospecter, gérer et assurer le développement commercial en optimisant la rentabilité de l'agence.

Contenu de la formation

Bloc 1 : Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal (119 heures)

Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
Analyser les profils et comportements de ses clients
Définir des actions marketing et commerciales innovantes
Elaborer le plan d'action commercial omnicanal
Présenter un plan d'action commercial argumenté

Bloc 2 : Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanal (84 heures)
Identifier les marchés et les cibles à prospecter
Construire le plan de prospection omnicanal
Préparer des actions de prospection
Conduire des entretiens de prospection
Analyser les résultats de prospection

Bloc 3 : Construction et négociation d'une offre commerciale (133 heures)

Diagnostiquer les besoins du client
Construire et chiffrer une offre adaptée
Argumenter son offre commerciale
Elaborer une stratégie de négociation
Conduire une négociation commerciale
Contractualiser la vente
Evaluer le processus de négociation


Bloc 4 : Management de l'activité commerciale en mode projet (84 heures)

Travailler en mode projet
Organiser et mobiliser une équipe projet
Coordonner et animer l'équipe du projet commercial
Evaluer la performances des actions commerciales


OPTION :Immobilier
Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction ;
Rédiger les mandats adaptés au contexte ;
Créer des supports de communication adaptés aux biens immobiliers ;
Conseiller, préparer, rédiger un contrat de vente ;
Conseiller, préparer un contrat de bail d'habitation ;
Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation ;
Etablir un plan de financement.
Evaluation professionnelle Rapport - Soutenance - Evaluation de l'entreprise

Filière(s)

  • Commerce - Distribution

Validation et pré-requis

Niveau 5 - Bac +2
Niveau de sortie : Niveau 6 - Bac +3 et +4

Dates et lieux de formation