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Réussir ses négociations d'achats
N° de la formation : 2442878F | Mise à jour : 21/02/2024 | Non-éligible au CPF
Objectifs et contenu
Objectif général
Perfectionnement, élargissement des compétences
Objectif
- Optimiser ses outils et ses compétences
- Mieux négocier ses achats
- Mettre en place un suivi des fournisseurs
- Maitriser les techniques d'entretien de négociation
- Comment préparer votre négociation ?
- Comment évaluer votre négociation ?
Contenu de la formation
Un ou plusieurs tests de personnalité sont transmis en amont de la formation via un lien internet.
Votre position de négociateur en tant qu'acheteur
Les différents types de négociation, les intérêts en jeu
Comment préparer la négociation ?
Comment conduire l'entretien de négociation avec le vendeur ?
Evaluer votre négociation
Votre position de négociateur en tant qu'acheteur
- Dénouer les blocages
- Mettre en place votre posture d'acheteur dans une stratégie de gagnant gagnant
- Comment identifier et gérer les différents comportements de vos interlocuteurs aussi bien en interne qu'en externe ?
- Les différents comportements et personnalités
- Reformuler les accords pour bien valider "le contexte de la negociation"
- Etre capable d'identifier et d'évaluer les forces et faiblesses des fournisseurs
- Le produit, le marché, le prix
- Les clauses usuelles à négocier
Les différents types de négociation, les intérêts en jeu
- Les facteurs clés de la négociation
- Les différents comportements des vendeurs
- Les questions complémentaires à poser au vendeur
Comment préparer la négociation ?
- Construire son argumentaire
- Comment faire preuve de conviction ?
- Travailler l'écoute active
- Arguments de l'acheteur
- Comment traiter les objections du vendeur, vos parades
- Le montage du dossier de négociation
- Connaître votre propre style en tant que négociateur
Comment conduire l'entretien de négociation avec le vendeur ?
- L'importance de la phase de contacts
- Repérer les blocages, les concessions, comment le vendeur vous questionne-t-il ?
- Quelles sont ses techniques de vente ?
- S'assurer que vous pilotez l'entretien et non l'inverse
- Gérer les situations conflictuelles
- Comprendre le conflit
- Résister à l'attitude conflictuelle de votre interlocuteur
- Etre précis dans son langage
- Réagir de manière adaptée pour s'affirmer dans l'entretien
Evaluer votre négociation
- Ecarts par rapport à vos objectifs
- Analyse des éléments concédés
- Le compte rendu de la négociation
- Le suivi des engagements des deux parties
Filière(s)
- Commerce - Distribution
Validation et pré-requis
Niveau 2 - Préqualification
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Organisme responsable
438 333 015 00081 - 23 76 03432 76
Adresse
16 Rue Pierre Brossolette
76600 Le Havre
Adresse
16 Rue Pierre Brossolette
76600 Le Havre
Dates et lieux de formation
Réussir ses négociations d'achats
N° de la formation : 2442878F
Organisme responsable : Force 7 (76600 Le Havre)
Organisme responsable
N° Siret : 438 333 015 00081
N° DA : 23 76 03432 76
Adresse16 Rue Pierre Brossolette
76600 Le Havre
Objectifs et contenu
Objectif général
Perfectionnement, élargissement des compétences
Objectif
- Optimiser ses outils et ses compétences
- Mieux négocier ses achats
- Mettre en place un suivi des fournisseurs
- Maitriser les techniques d'entretien de négociation
- Comment préparer votre négociation ?
- Comment évaluer votre négociation ?
Contenu de la formation
Un ou plusieurs tests de personnalité sont transmis en amont de la formation via un lien internet.
Votre position de négociateur en tant qu'acheteur
Les différents types de négociation, les intérêts en jeu
Comment préparer la négociation ?
Comment conduire l'entretien de négociation avec le vendeur ?
Evaluer votre négociation
Votre position de négociateur en tant qu'acheteur
- Dénouer les blocages
- Mettre en place votre posture d'acheteur dans une stratégie de gagnant gagnant
- Comment identifier et gérer les différents comportements de vos interlocuteurs aussi bien en interne qu'en externe ?
- Les différents comportements et personnalités
- Reformuler les accords pour bien valider "le contexte de la negociation"
- Etre capable d'identifier et d'évaluer les forces et faiblesses des fournisseurs
- Le produit, le marché, le prix
- Les clauses usuelles à négocier
Les différents types de négociation, les intérêts en jeu
- Les facteurs clés de la négociation
- Les différents comportements des vendeurs
- Les questions complémentaires à poser au vendeur
Comment préparer la négociation ?
- Construire son argumentaire
- Comment faire preuve de conviction ?
- Travailler l'écoute active
- Arguments de l'acheteur
- Comment traiter les objections du vendeur, vos parades
- Le montage du dossier de négociation
- Connaître votre propre style en tant que négociateur
Comment conduire l'entretien de négociation avec le vendeur ?
- L'importance de la phase de contacts
- Repérer les blocages, les concessions, comment le vendeur vous questionne-t-il ?
- Quelles sont ses techniques de vente ?
- S'assurer que vous pilotez l'entretien et non l'inverse
- Gérer les situations conflictuelles
- Comprendre le conflit
- Résister à l'attitude conflictuelle de votre interlocuteur
- Etre précis dans son langage
- Réagir de manière adaptée pour s'affirmer dans l'entretien
Evaluer votre négociation
- Ecarts par rapport à vos objectifs
- Analyse des éléments concédés
- Le compte rendu de la négociation
- Le suivi des engagements des deux parties
Filière(s)
- Commerce - Distribution
Validation et pré-requis
Niveau 2 - Préqualification
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique